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Verhandlungsformular (Harvard Methode)

1. Personen vom Problem trennen

Trennen Sie Emotionen vom eigentlichen Problem.

2. Interessen identifizieren

Interessen sind die tiefen Beweggründe, nicht nur oberflächliche Forderungen.

3. Optionen für gegenseitigen Vorteil generieren

Ziehen Sie die Optionen in die jeweilige Spalte für Vorteil.

Kosten senken
Qualität erhöhen
Ressourcen teilen

Partei A:

Partei B:

4. Objektive Kriterien

Bewerten Sie die Kriterien von 1 bis 5, um fundierte Entscheidungen zu treffen.

5. BATNA (Beste Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung)

Wählen Sie Alternativen aus und bewerten Sie Wert und Machbarkeit von 1-5.