Das AIDA-Konzept ist ein klassisches Modell aus dem Marketing und der Werbung.
Es beschreibt, wie man die Aufmerksamkeit von Menschen gewinnen und sie
Schritt für Schritt zu einer Handlung (z. B. Kauf, Anmeldung, Kontaktaufnahme) führen kann.
AIDA
Phase
Ziel
orange
AIDA
A
Phase
Attention (Aufmerksamkeit)
Ziel
Die Aufmerksamkeit der Zielgruppe gewinnen.
Mittel: Auffällige Bilder, Schlagzeilen oder überraschende Botschaften einsetzen, um wahrgenommen zu werden.
Beispiel: In einer Autowerbung sorgt ein starkes, visuelles Bild für sofortige Aufmerksamkeit.
Die erste Phase ist entscheidend, damit die Zielgruppe überhaupt wahrnimmt, dass es ein Angebot gibt und Interesse entstehen kann.
AIDA
I
Phase
Interest (Interesse)
Ziel
Neugier wecken und Nutzen des Angebots verdeutlichen.
Mittel: Relevante Informationen und spannende Inhalte bereitstellen, die auf die Bedürfnisse der Zielgruppe eingehen.
Beispiel: Die Autowerbung informiert über Leistung, Komfort und Technik, um das Interesse zu steigern und die Zielgruppe emotional und rational anzusprechen.
AIDA
D
Phase
Desire (Verlangen/Wunsch)
Ziel
Den Wunsch erzeugen, das Produkt oder die Dienstleistung besitzen zu wollen.
Mittel: Emotionale Ansprache, konkrete Vorteile, Testimonials oder Exklusivität nutzen.
Beispiel: Betonung von Status, Sicherheit und Lifestyle-Faktor in der Autowerbung steigert das Verlangen, das Produkt zu besitzen.
AIDA
A
Phase
Action (Handlung)
Ziel
Die Zielgruppe zur Handlung bewegen, z. B. Kauf, Anmeldung oder Kontaktaufnahme.
Mittel: Call-to-Action wie ‚Jetzt kaufen‘, ‚Hier anmelden‘, Rabatte oder einfache Bestellprozesse.
Beispiel: In der Autowerbung die Aufforderung ‚Jetzt Probefahren!‘ führt zu einer konkreten Handlung der Zielgruppe.